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お客様の問題解決を最重要視する「コンサルティング営業」になるために重要なポイント

ここ数年、営業の世界において「コンサルティング営業」という言葉がよく聞かれるようになりました。「コンサルティング営業」は、どういう営業スタイルなのでしょうか？一般の営業とはどう違うのでしょうか？今回は「コンサルティング営業」の特徴を挙げて普通の営業との違いをお伝えしていきます。

転職や昇進を目指すにあたっては、自身の武器であるアピールポイントを明確に把握しておくことが大切です。しかし、改めて「アピールポイントは何か？」と問われても特に見当たらないという方もいるのではないでしょうか。

これまで歩んできた過程を振り返れば誰しも何かしらのトピックスを挙げることができるはずです。しかし、あらかじめ整理しておかないと面接などの際に適切なアピールができず、チャンスをふいにする可能性もあります。

仕事の転機を迎える前に、必ず「キャリアの棚卸し」を行いましょう。

どんな職場でも、どんな職種でも、他の人にはないバリューを発揮できる希少な人材は高く評価されます。しかし、以前の会社では評価されていた人材でも、他の会社に転職した後に普通の評価に甘んじるケースも決して珍しいことではありません。

評価とはそれぞれの基準によって判断されるものであり、そのニーズに合わせた価値を発揮することが大切です。さまざまな環境で自身の価値を存分に発揮できる市場価値が高い人材とは一体どのような人物なのでしょうか。